白酒企业的营销活动案例汇总【精选】

一、体验送酒活动

景芝酒业

派发30000瓶75高度酒

医务工作者及家属可免费参观景区或免费送酒

洋河——全国医务工作者及其直系亲属免费游览洋河景区

优惠时间：待疫情结束，恢复运营之日起至2020年12月31日；

优惠人群：全国医务工作者及其直系亲属。

备注：医务工作者凭医师证、护士证等与医务工作相关的证件可免费参观，直系亲属（父母、配偶、子女）随行享受半价优惠。

二、综艺节目冠名或者合作

如江苏：《酒美中国》

通过综艺节目嵌入式推广

三、与其他品牌进行联合营销

海尔洗碗机从南京博物院的藏品中汲取了“青花釉里红水中八事纹盘”、“青花海水红彩云龙纹盘”、“青花寿山福海文瓷香炉”等灵感，配合2019年最潮流行语载体“锦鲤”、“雨你无瓜”,“你扒拉我”等等。

酒器本身发展就是一种历史艺术的进化，可以追溯历史的同时，引入现代化因素。

红星二锅头与jack jones 男装联名款

四、主题馆、快闪店等

「劲牌×京东」

“健康生活，精彩人生”主题活动，作为去年“养生酒文化节”的延续和升级。

仿照兰蔻、欧莱雅等快销品牌，以品牌宣传为目的，在人流密集区搭建快闪店，线上前中后期宣传引爆话题，线下扫码抽奖建立社群，刺激销售。

五、特价活动

x元x件，活动激发卖点

推广黑五洋货节推出的视频H5《猪脑引发网易特大危机公关》为例，他们的初衷是为了推广 “99元选6件“的活动利益点，为了把故事包装得更有趣，于是创造了一个新的人物系列叫做猪小美。它做了一件什么事呢？和名字一样，猪小美整个人也是糊糊涂涂的：把本来应该是99元选6件，因为失误设置成了99元选16件，为此展开了一系列诸如：围观猪小美在网易的最后一天、网易特大危机公关，这种消费者喜欢看的故事情节。

比如之前#kindle盖面面更香#，就是从social到货品的完整贯穿；比如很多服饰品牌做站内H5，就是从个性化定制互动到货品定制的完整贯穿；比如百草味买“抱抱果”送抱抱，有些刚需快消品牌打出“承包你一年的xxx”，然后真的每个月定时给你寄送这些做法，就是从营销噱头到购物体验的完整贯穿。

六、节日营销

一坛好酒 春节营销

一坛好酒把关注点放在未来与希望，以一场“好酒已至，春风不远”的主题传播活动，将新春彻底点燃。

红星 12.12天猫年终盛典

与电商部一起，在节日（七夕、情人节 父亲节等）、中秋、春节，进行促销满减活动宣传。

七、借名人效应

名人的酒言酒语进行借势传播。

八、限量活动

线上扫码送限量版、不公开销售产品，并结合线下广告统一宣传

舍得——

从中秋节开始，推出了扫码送纪念酒的活动，凡购买外盒贴有“品舍得酒，扫码尊享中国智慧大礼”标识的智慧舍得、品味舍得的消费者，有机会通过微信扫描瓶盖上的二维码抽取限量版纪念酒1瓶或全套4瓶，且活动时间一直延续到明年1月底。四款“舍得智慧名言限量纪念酒”在全国限量生产4万余套，一套四瓶装，瓶身镌刻专属定制编码，不进行公开发售，每一款分别对应老子“舍欲得安”、白圭“舍取有度”、孔子“舍小得大”、孟子“舍生取义”其中一位古代圣贤的舍得之道。

针对此次活动的营销执行和宣传渠道选择，舍得酒业在线上除了上述的H5外，还在凤凰网、爱奇艺等多个媒体平台多维发力，并围绕朋友圈、门户新闻APP开机屏、信息流等方式，让活动信息和产品形象全方位触达受众。线下，舍得酒业以“中国智慧”的主题形象，在全国范围内数百块机场高铁及户外LED大屏、数千块刷屏灯箱，加之高端楼宇框架广告进行了大面积投放。

九、直播

配合重大纪念及活动，如重阳下沙、端午踩曲等开通陌陌、映客、花椒等直播窗口。

十、问答互动

同过知乎、新浪微博互动模式巧妙设置互动参与解答体验，借他人之口去赞誉产品。

十一、热点事件

方向一

主题围绕：酒精与酒

表现形式：海报+文字，教育

宣传平台：微博、微信、微信公众号、朋友圈

内容简述：在抗击疫情的关键时期，社会公共卫生和个人身体健康是人们关注的两大焦点，酒精消毒液的作用是消毒、杀菌等功效，酱香酒（白金酒）的重要功能就是具有更加健康的属性，所以可以采用两者结合的方式，梳理两者一个对公共卫生，另一个对身体健康的重要性，做到健康的生活与健康的生命的耦合效果。

方向二

围绕主题：宅在家里

表现形式：小视频+配音，转折搞笑

宣传平台：微博、公众号、朋友圈

内容简述：曾几何时，宅在家里成为了利国利民的大好事，但每天不出门的单调生活，确实乏味令人烦躁。于是，一醉而睡，待醒来时，阳光明媚，日暖天晴。

方向三

围绕主题：返工指南

表现形式：配图，教育搞笑

宣传平台：微博、公众号、朋友圈

十二、微信h5

围绕主题：制作一坛酒

表现形式：互动H5，科普、互动

宣传平台：微信H5链接

十三、趣味互动

围绕主题：get陶坛的新功能

表现形式：系列图片、视频、图文，征集

宣传平台：新媒体矩阵、微博、微信公众号

十四、白金酱香 醉美中国

围绕主题：四大讲究的文化

表现形式：视频

宣传平台：白金酱香 醉美中国 系列活动

十五、公众号线上活动

多日打卡签到：可配合“整点答题小测验”等增强趣味性；

分时红包：可仿照人民日报发放支付宝红包口令，钱少次数多的发放红包，吸引粉丝；

有奖征集活动：1）情感类活动征集——如情人节照片征集，重阳节父母老照片征集、父亲节我和父母碰杯照片征集等活动；2）趣味活动征集——如喝酒的100种搞怪姿势自拍照征集，喝酒出糗的100个小故事征集等。

投票活动：例如可配合线下白金酒行，举办“选出中秋节你最希望哪个地方的人免单喝酒”活动（河南、山东、浙江、、、、、），关注投票选出地方后，可通过“定时红包”抽取免单名额，线下领奖。