提升竞争力口号(如何提升产品竞争力，让竞品成为你的陪衬——口号)

有了品牌，消费者才能买着放心，用着舒心，即使贵点也值得。

产品品牌化最重要的一环就是口号，也就是广告语一定要有清晰的价值诉求，是产品价值的最大化体现。

品牌化是产品必须实现的一个目标，就像一个人的成人礼一样，有了品牌驱动，企业或产品才算真正站稳了脚跟，有了属于自己的领地，就像我党完成了游击队到正规军的转变。

有了品牌，消费者才能买着放心，用着舒心，即使贵点也值得。

那好，产品的品牌化如何建立呢？

今天的内容是产品品牌化的第三讲，也是品牌化的第三步：口号。口号即广告语，这是品牌的魂，也就是产品所具有的核心价值观，也是最重要的环节。

口号，就是行动力，就是战斗力，好的口号可抵千军万马，直达人心。

打土豪、分田地，阿里巴巴让天下没有难做的生意；服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是；爱干净，住汉庭；安东尼绘本馆，读好书，做好人。

口号，不用解释，一听就能触动你，直达内心。

当然，在整个品牌构建当中，口号也是最难构建的。

口号，是企业或产品对消费者、对市场的承诺，是要说到做到的。阿里为了让天下没有难做的生意，凭一己之力整合加速了中国快递业的大发展，构建了网上支付信用体系，搭建了依靠买家口碑为交易基础的商业生态，每一步都是为了让天下没有难做的生意，让生意的达成更便捷、高效。

你不能为了口号有煽动性、出彩，就信口开河，或者文过饰非，现在资讯这么透明发达，你说了却做不到，消费者会很生气，后果很严重，那就是“ NO作NO die”了。

口号，要有清晰的卖点诉求，更确切地说就是功能性诉求。清晰明白地告诉消费者，自己的优势是什么，能带给消费者的最大价值是什么。

比如，农夫山泉有点甜，优势是喝着甜，一下在众多矿泉水中脱颖而出。

鲁花，经典5S压榨一级花生油，一句话就将自己的价值体现得淋漓尽致。食用油市场竞争那么激烈，可谁也无法撼动鲁花在花生油品类上的霸主地位。经常用脑，多喝六个核桃，也是消费价值体现得非常清晰明了，非常有杀伤力。

所以，产品品牌化最重要的一环就是：口号，也就是广告语的特征，一定要有清晰的价值诉求，是产品价值的最大化体现。

切忌言之无语，假大空，什么“厚德载物、善建者行”“世界因你不同”“味道好极了”等类似的广告语。

等等，窦老师，“味道好极了”不是很经典的广告语吗？我们一定要看清背后的商业逻辑哈，做市场可千万不能做直男癌。雀巢这样的企业之所以伟大，跟广告语关系是不大的，他的伟大在于产品力太强了，将原本属于贵族专享的咖啡以速溶的送进千家万户，让普通家庭都能以很低的价格享受到美味的咖啡。有这样的产品力，有没有味道好极了这句话或者是换成其他广告语，雀巢都会称霸全球的。

所以，一般企业千万不要去做这种假大空的口号，白白浪费自己宝贵的时间与资源。

下期窦老师将讲述产品品牌化的第四步，敬请关注。

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窦林毅，《销售与市场》产品营销高级研究员，专注提升产品竞争力

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编辑：佳和

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