从毛遂自荐身上学到了什么

历史上的毛遂因自知自信而奋勇自荐，一举成名；但成名之后却因自大自负而统军出征，一败涂地，最后以自刎的方式终结了人生。

自荐与自刎并非一字之别。“自知者明”，“自胜者强”；自知是成功的逻辑基础，自信是成功的精神力量，自胜是成功的价值追求。愿我们从毛遂的案例中得到启迪，从自知走向自胜。

01 毛遂自荐，名垂青史

毛遂自荐是人们耳熟能详的成语。

战国时期，赵国在长平之战后国力衰竭，秦军再次重兵围攻都城邯郸之际，赵国势如危卵，平原君临危受命，出使楚国争取救援；默默无闻的门客毛遂自告奋勇主动请缨，得以随行前往。

在平原君与楚王会谈陷入僵局之际，毛遂佩剑挺身，陈述利害说服楚王，促成了两国合纵之盟；楚王于是发兵救赵，化解了赵国危机。

毛遂则以“以三寸之舌，强于百万之师，使赵重于九鼎大吕”而名满天下，成为平原君的“上客”，演绎出了一个自告奋勇、一战成名的励志故事。

人，一旦成功，自然春风得意，难免骄傲自大。名利场上往往催化虚幻的估值泡沫，聚光灯下容易产生“能者无所不能”的幻觉。

人，一旦挣脱自知的本底，便头脑膨胀、人设变形，过度的自信裂变为自负。

于是，悲剧不可避免地上演。

02 毛遂自刎，兵败身亡

毛遂自刎是鲜为人知的悲剧故事。

毛遂回到赵国后，本应开挂的人生却销声匿迹了，司马迁在《史记》中再没提到他的名字。

原来，一年后，觊觎赵国领土已久的另一个强邻燕国，借赵国战事不断、兵弱民疲的关口，派出强兵悍将趁火打劫。

在危机再度降临之际，纵横捭阖、自荐成名的毛遂登坛拜将，又一次走上历史舞台，当上了迎敌大军的最高统帅，然而不幸的是，赵军一败涂地。折冲樽俎的口才不等于决胜疆场的本事，羞愧之下的毛遂于是饮剑自刎。

1、 自知者自信

认识自己就是自知，自信是勇于担当绽放才干、攻坚克难的精神力量。尺有所短，寸有所长。自知方能不自卑、不自负，德才配位、施展抱负。

假如毛遂继续发挥自己察观天下、审时度势，伶牙俐齿、辩才无碍的优势，游走群雄纷争的国际舞台，也许他的外交故事会有精彩续集；但造化弄人，能者并非无所不能，不自量力的担当便是自负。

“骏马行千里，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”。历史上的毛遂从登场到剧终间隔不过一年，自荐与自刎看似一字之差，而背后则是自信与自负的天壤之别。

2、 历史从未走远

毛遂的故事昭示：扬己所长能建功立业，不自量力则功败垂成。可惜，千百年来，类似毛遂的故事仍在反复重演，历史从未走远。正如丘吉尔所言：“历史不会重复，但总是押着相同的韵脚”。

03 成功，从“认识你自己”开始

古希腊德尔斐神殿上镌刻着一句著名的神谕：认识你自己。仅仅5个字，却道出了深邃的人生哲理，难怪苏格拉底以此作为自己的哲学原则。

事实上，认识自己既是个人，也是企业扬长避短、因时而化、趋利避害走向成功的逻辑基础。

每个成功者都有自己成功的奥妙，每个失败者都背负着自己的失误。只是成功者总是吸引众人的目光，人们希望发掘其经验，复制其路径；而失败者则常常在人们唏嘘之后，如同毛遂自刎的故事被遗忘在偏僻的角落，无人愿意提及。

04 完美，从“自知”走向“自胜”

老子在《道德经》中提出“知人者智，自知者明“，进而指出“胜人者力，自胜者强”。认识自己是一件非常困难的事，“最聪明的人也看不见自己的后背“，而认识自己又恰是自胜的起点。

当前新冠疫情正在全球蔓延，经济形势趋于严峻，经济大萧条、大衰退的“预言“此伏彼起，甚至有人提出以新冠疫情为节点，用新的BC（Before Coronavirus）和AC（After Coronavirus）重新制定了世界纪元方式。

如何消解疫情影响化危为机、发现商机、把握生机，跨越后疫情时代已成为当下最为关注、甚至焦虑的话题之一。

1、 自知者明

认识自我是一道永恒的命题。自知不是静止的结果，而是一个无止境的构建过程。疫情之下，困难与机遇总是相伴而生，企业转型的压力加大，倒逼的动力也同步加大，危机产生了新困难也孕育了新商机。

太阳每天都是新的。我们需要实时关注新趋势、新变化，坚持以自我为本体，不为浮云遮望眼，权衡自己的优势、劣势。

首先要扬长避短，以坚定的自信和强大的内生动力适应外部环境的剧烈变化，在危机中把握好商机。

其次要扬长补短，把学习作为一种习惯，“学然后知不足”，从显性的理论知识（explicit knowledge）到隐性的实践知识（tacit knowledge）全面充实自己，以自省精神剖析失误教训并持续改进，不断巩固自己的比较优势，补足自己的短板弱项，不能固步自封，不能消极自缚。

疫情为这个充满不确定性的世界陡增了新的变量，这就更需要我们审时度势，保持定力，“朝乾夕惕”（语出《周易·乾》:“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”，即天天勤奋努力，不疏忽懈怠），全面分析研判可能的风险、次生的危机，完善应对预案，东方不亮西方亮，在商机中把握住生机。

2、 自胜者强

自知不是目的，认识自我是为了增强自信，进而不断超越自我、战胜自我。

危机无处不在、无时不有，不能因成功而陶醉，不能因失败而消沉。在数字经济与实体经济融合发展的时代，商业模式快速迭代，专一化与多元化并存。每个企业、每个人都需要以开阔的胸襟和视野，勇于变革创新，不断突破自己的“天花板“。

对成功者而言，百尺竿头更进一步是自胜的答卷。雨果说“少犯错误是常人的准则，不犯错误是天使的梦想”。对失败者而言，挫而弥坚、东山再起何尝不是自胜的答卷呢？

05 灰烬，感受历史余温

黑格尔说“历史是一堆灰烬，但灰烬深处有余温”。

毛遂的案例虽发生在二千多年前，但从“毛遂自荐”到“毛遂自刎”所折射出自信与自负的不同结局，告诫人们：在危机时刻，需要以自信的勇气面对危机、战胜困难；在成功之后，需要恪守自知之明，以自胜为导向，避开自负的陷阱，在新的起点上持续稳健精进。

自知是每个人应有的质素，从自知到自胜是一个跨越平凡走向卓越的旅程。愿我们始于自知，实现自胜。