知面知人不知心的话(鬼谷子：知人知面不知心，越是会说好听话的人，你越要多留点心眼)

鬼谷子：知人知面不知心，越是会说好听话的人，你越要多留点心眼

有这么一则寓言故事：从前，真实和谎言一起去河边洗澡。趁着真实不注意，谎言偷偷穿上了真实的衣服跑到岸上。当真实发现时，谎言早已经跑得无影无踪了。可是真实宁可光着身子，也不愿意穿谎言的衣服。

从此，在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受赤裸裸的真实，因为真实不好看。于是，说谎话的人被冠以智慧的美名，赢得了好人缘。说真话的人普遍被认为是情商低，被人们孤立疏远。

一

其实，纵横家就是穿着真实衣服的谎言家。咱们还是要从鬼谷子说过的一句话讲起：饰言者，假之也；假之者，益损也。

这句话里有一个纵横学专有概念：饰言。顾名思义就是修饰语言。所谓，佛靠金装，人靠衣装。其实不仅穿衣，说话也要修饰。

这个世界很讽刺，说话太真没人信，只有经过修饰的漂亮话才更有说服力。人们往往喜欢听漂亮话，而不是真话。可是漂亮话，好听话可能是假话。比如，其实很多“正能量”的内容虽然好听，却不是事实，是违反“真善美”逻辑的。

按理说，一句话首先要真，其次要善，最后才是美。而现代“真善美”则变成了“美假善”，人们听一句话首先要好听，真不真实不重要，然后才是善良。于是乎，有些话听起来确实很美，感觉也很善，却是假的。不仅是假的，而且是假善。你看，谎言依然穿着真相的衣服。

二

言归正传，饰言的目的是为了让人相信，让人舒服。所谓饰言的本质，其实就是忽悠！

那么，如何忽悠呢？两个字：说谎，也就是说假话迷惑对方。那么如何说假话呢？还是两个字：益损，就是对语言进行增减，要么添油加醋，要么以偏概全。

其实这个世界上遍地都是纵横家，他们说话很好听，而且很喜欢夸张的，尤其喜欢夸大收益。比如，卖产品夸大效果，因为实话实说压根就打动不了消费者。再比如，谈合作夸大收益，某个项目明明只能赚10万元甚至亏钱，但是实话实说就没有说服力，因此要说能赚100万。这还是保守的，有人敢喊1000万。你会发现在互联网里的那些“大师”们，张口闭口都是以“亿”为单位的。

很多人，你明知道是忽悠，却不能说破，也不是不敢说，而是说了没人信。

三

每个人的心里都有一杆秤，一边是利，一边是弊，只有利大于弊，收益远大于预期值，才能打动对方。可是有些话，如果你当真就输了，因为好听话可能只是骗人的谎话。

最后，阿信想起来一句台词：千万不要相信女人的话，越是漂亮的女人越会骗人。同样，越会说漂亮话的人，也越会骗人！