寒假班招生用语 教育培训机构年度寒假班招生有哪些好的办法

又是一年寒假招生续班战。

在策划招生活动的过程中，优惠方式的制定成了很多校长心里悬着的巨大问号。你问十个校长，九个校长都会说，纠结啊，真不知道怎么做才更能吸引报名，促进续费。

总有一款适合你。

NO. 1 折扣、满减与优惠券

说到促销的基本形式，不得不提这三种方式：折扣、满减、优惠券。在每年的电商大战中，这是最基础、最常见的三种优惠方式，在教育培训行业同样如此，诸如「报名享受9折优惠」，「现场报名立减888元」，「领优惠券可抵300元」等促报文案，在每年招生旺季总是随处可见。这样的方式尽管传统，但仍不失为一种不错的选择，它比较容易操作，可控性强，可以直观反映优惠，让消费者直接看到价格的变化。

如今，这三大传统优惠方式的玩法也层出不穷，究其根本，主要在于机构可以往优惠机制中增加了大量的互动性、社交性，从而提升客户的参与热情，增加活动的传播曝光。

就拿优惠券来说，折扣和减免的优惠方式皆可体现在优惠券上，所以它的玩法也是最为多样的。通常，一张优惠券包括三个主要的层级：

●优惠券的金额——客户能凭借优惠券获得怎样的优惠，比如减免300元，或者9折；

●优惠券的获得条件——客户需要完成什么任务来获得它；

●优惠券的使用条件——客户需要在怎样的时间段内使用，使用时支付金额需要达到多少，以及能在哪些课程当中使用。

在这三个层级中，优惠券金额和使用条件这两个层级，承担着吸引客户参与，利用使用期限促使客户报名的功能，同时，还可以帮助我们控制成本。

最可玩出花样的还是在于「获得条件」这一项，我们可以在这个环节增加趣味玩法，以及社交性、互动性，最大程度激发客户的参与意愿，带动活动本身的传播。

比如，我们可以设计一个七天打卡领券活动，在这七天里，家长往朋友圈扩散我们机构专门设计的打卡海报（上面附有课程优惠信息、机构联系方式等），每天就可领取定额的优惠券，连续打卡，优惠券可以获得膨胀，第一天是100元优惠券，连续两天打卡，则为200元优惠券，连续三天打卡，第三天就可以获得300元优惠券，以此类推。

需要注意的原是我们设计的领券玩法不宜太过复杂，否则会削弱家长的参与欲。

NO. 2 团购、砍价、秒杀

团购、砍价、秒杀，都是流行已久的优惠方式。之所以把它们列在一起，主要在于我们通常需要借助线上工具来实现这三种优惠形式，这里不推荐具体的工具，搜索「砍价工具」之类的关键词即可获得大量的免费或付费工具。

团购的方式是多样的，可以是如各大团购网站最为常见的直接团购价的方式，也可以采取带好友组团报名，集体获得团购价。前者不必多说，本质就是提供一个折扣价格，或是特殊的套餐（对于培训机构而言，可以是系列体验课程的套餐）；后者的玩法则比较丰富。

一种方式是我们在线上平台开通团购渠道，家长和朋友拼团，就可以获得优惠，比如课程原价是3000元，家长带一个朋友一起报名，每人就可减300元，以2700元/人的价格获得课程。另一种方式是在线下进行团购，机构通过地推、一对一电话沟通、微信群通知等形式，让家长申请成为团长，一个作为团长的家长，可以带领一定数量的团（需要设计合理的人数上限），集体购课，获得优惠，团长可以获得一定比例的成团提成。

说到砍价，就会想起拼多多，实际上，在培训机构的促报优惠活动中，我们也可以移植这类做法。网上有很多砍价工具（小程序、H5等），操作起来不困难，我们为优惠课程设计砍价页面，家长限时砍价，带领朋友一起帮忙砍价，就能获得砍价后的优惠价格。

秒杀的渠道一般为网店，优惠方式需要满足的条件包括：限时、限量、底价。比如，机构以6节体验课为秒杀产品，定价9.9元，在活动当日10:00、12:00、15:00、18:00进行限时秒杀，每次只放出有限的数量。这种方式的好处在于我们可以在限定的时间内营造紧迫感，以及疯抢的氛围，促使客户积极参与。

NO. 3 优惠套餐：扩科优惠、寒春联报

推出套餐礼包，能为客户减少选择项，提升优惠获得感，同时，对于机构来说，好处也是不言自明的。事实上，寒假时间比较短，机构完全可以策划优惠套餐——诸如针对老生的扩科优惠套餐，以及联动春招的寒春联报，也是一种不错的优惠的方式。

比如，扩科套餐可以设定为只报一科，只能获得基础优惠，如果购买多科套餐，两科可免300元，三科可免500元；寒春联报则可定为在活动期间，寒假班2000元，春季开学班3000元，如果联报，可以获得直减1000元的底价，等等。

某机构的优惠券某机构的优惠券

以上仅为举例，具体的优惠还得根据各个机构的实际情况来设置。

NO. 4 超级优惠，低价引流

所谓超级优惠，指的是0元、1元低价班，机构利用这样的低价，吸引报名，为常规课程引流。自从多年前某大机构采用此法以来，这种形式在业内变得很常见，每每说到招生，就会有人提起低价引流课。

做这样的引流课，我们一定要先做好自我定位，如果成本hold不住，或是质量跟不上，就务必谨慎对待，不要盲目做低价引流课。

优惠方式当然还有很多，低价购买实用物品，搭配体验课程，或是购课即获赠礼，报一科送一科，以及转介绍等，也都是市场上常见的优惠方式。

不论是采取哪种方式，我们都需要记得几个重点：

●不要频繁优惠，让人怀疑机构的经营情况、课程的质量；

●根据成本做好预算，为优惠设立一个「防火墙」，比如前面提到的团购人数上限；

●在做优惠的同时，不要忘记课程价值的塑造，比如，即便是低价课，也可列出课程的内容、亮点，用一个比较高的价格作为锚定，显示课程的实际价值，或是用限额抢报的方式，营造火热报名的氛围，等等。

上述方式中，有你中意的那一款吗？