商务谈判财务总监的作用

一、商务谈判财务总监职责？

商务谈判，是一个企业很重要的环节。作为财务总监，需要明白以下情况:

第一:充分地展示出公司财务总监的专业性，比如对金融，对财务规划，你的一言一行代表着公司财务制度的体现。

第二:准备好完整的财务规划方案和本省市相关的财务政策，对方来合作，很注重当地的政策。

第三:以公司主要洽谈负责人为主，配合他的各种要求，使得对方对公司的财务有一会个良好的印象。

二、商务谈判的方式？

1确定谈判态度，准备多套谈判方案

2充分认知谈判对手，知己知彼

3避免谈判禁区，找到适合谈判氛围

4达成共识，放小差异，切勿冲突

5语言简练，主题明确

6沉稳是一场心理博弈

三、商务谈判的内容？

、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

四、商务谈判的原则？

1．真诚守信的原则。

有人认为，生意场上无“真诚”可言，真诚代表着不灵活与被动。其实不然，事实无数次地告诉人们，任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的方式谋利，均会得到相应的惩罚。这种惩罚，有的来自经济，有的来自法律，有的来自社会。谈判也是一样，没有真诚就没有收获，所以说，谈判取得成功的首要原则就是要遵循真诚守信的原则，并且服从事实。为了真正地做到真诚守信，可以从以下几个方面人手：

（1）以事实为基础。有句话说得好：事实胜于雄辩。用事实说话是最能服人的。为了使谈判时本方有充足的根据，首先应从事实情况着手，全面搜集信息和材料。本方不仅要充分估计自己谈判实力，还要充分调查对手的情况，比如说企业的发展历史、现状、企业的实力和信誉、谈判风格、谈判目标等等，在对这些情况进行仔细的了解后，来评价对手的谈判实力。在谈判中，要进一步核实自己所掌握的情况与对手提供的情况，从而判断虚实、帮助决策。

（2）以信誉立足。信誉好是企业发展的根本，只有守信誉，别人才愿意同他做生意。如果不守信誉，那么，是无法在商业圈里立足的。商业圈里信誉为重，凡事都要讲信誉，商务谈判也是如此。只有守信誉，谈判各方才能严格遵守谈判所达成的协议，信守诺言，真正做到“言必信行必果”。

2．平等互利的原则。

平等互利是谈判活动必须遵循的一条重要原则。谈判的双方都要本着平等互利的原则，这样，双方才能有效合作，在谈判中达成共识，从而保持长久关系。

（1）首先谈判双方是平等的。参与谈判的无论是团体、组织或个人，大家带着共同合作的愿望就是平等的，没有主要、次要之分。大企业千万不能凭着实力强，轻视与自己进行谈判的小企业，这是成功谈判的一个前提条件。任何凭借自己或他人的权势，在谈判桌上压制对方的作法都是不可取的，除非你自己想赶走对方，否则一定将自己的架子放下来，才能进行真正的谈判。

（2）使双方的需求都得到满足。因为有需求，才使谈判各方走到一起来，也正是因为彼此有需求上的分歧，大家才坐下来进行交流，也就是所谓的“谈判”。因此，成功的谈判是建立在双方都得到满足的基础上的。要想成功谈判，不作任何让步是不可能的，大家都抓住自己的利益不放，谈判就不会有真正的结果。

3．求同存异的原则。

谈判是一种为谋求一致而进行的协商活动，参与谈判的双方会蕴藏着利益上的一致和分歧，考虑到这些，为了实现谈判目标，谈判者还应遵循求同存异的原则：对于意见相同之处，达成共同协议，对于不太容易统一的地方，不急于求得一致，以后再谈。为了遵守这一原则，应从以下几个方面入手：

（1）要正确对待谈判各方的需求以及利益上的分歧。在谈判时应明确：谈判的目的不是扩大矛盾，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决分歧的合作关系。

（2）要把谈判的重点放在双方所需的利益上，而不是放在对立的立场观点上。如果从对立的立场出发，是不会有好结果的。只有将谈判重点放在探求各自的利益上，通过利益的相互满足，来调和矛盾，达成协议。

4．公平竞争的原则。

谈判主张合作，主张一致，还要讲竞争。公平竞争原则就是通过竞争达到一致，通过竞争形式的合作达到互利、多获利。当然，这种竞争是指公平的竞争、合法的竞争、道德的竞争。公平竞争要遵守如下要求：

（1）双方完全处于平等的位置。双方在谈判过程中，为了解决矛盾，可能都会提出许多方案。公平竞争就是要求双方在提供方案时，机会是完全平等的。既然是平等，就不能按哪一方条件优越就由这一方提供方案，或者一方实力强就由这方独揽，这就脱离了公平竞争的原则。

（2）协议的达成与履行是公平的。公平竞争原则要求结果达成公平的协议。公平的协议才能使各方的利益都得到最大限度地满足。此外，在履行协议上，双方都具有公平的义务和责任，而不是说某一方可以自行决定某些作法，比如更改协议，或不按协议履行等等，都是违反协议的。

凡事都有原则。商务谈判同样有原则，并且谈判者要掌握、遵守原则。不但有利于谈判顺利进行，还有利于取得谈判的成功

五、商务谈判的策略？

1、知己知彼

在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。

2、掌握说话的基本功，提升表达力

商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。

3、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权

商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。

六、财务总监的职责？

一、财务总监业务职责　　

1、了解在当前销售策略下的市场状况；　　

2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。　　

3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

七、财务总监的特长？

财务总监应该具备如下特长：

1、会计记账、收入支出账目日常报表；

2、月底财务账单及报告；  

3、年度财务决算报告；

4、下一年度财务预算报告；

5、与银行间的信贷关系；

6、熟悉本单位的经营管理情况：比如车辆维修、油费报销、司机旅差等；

7、平时员工差旅费审核；

8、熟悉国家税务、市场监管等部门的税费管理制度；

9、熟悉单位/企业的经营管理；

10、财务部门的岗位需求、人员管理。

八、财务总监的职称？

知识和能力条件：财务总监必须遵守国家法律、法规，正确贯彻执行国家的财政、财务、会计政策,具有较强的经营管理和财务会计管理方面的知识和丰富的实践经验。 　　职称、经历和培训：财务总监还必须具备下列具体条件:（1）应具备经济管理类中级以上职称;（2）具备除会计系列外其他经济管理类中级以上职称的人员,其累计财务、会计和审计专业工作的经历一般不低于五年;（3）原则上应具有担任大、中型企业财务(审计)部门或其他相同层次经济管理部门的负责人三年以上任职经历;（4）在规定的时间内参加并完成市财政局、市委组织部组织的财务总监业务培训和资质评价,并获得相应的证书。 　　对于获得国际上专业权威机构资质认定证书的人员,可不受工作年限和职称的限制,但一般应具备上述所规定的相应的部门负责人的任职经历。 　　虽不具备上述条件,但在经济管理方面有显著业绩的人员,经资质评价具备相应知识和能力的,也可认定其财务总监任职资格。

九、财务总监的架构？

财务管理的组织架构　　1.财务总监（首席财务官、总会计师）作为公司财务管理主管，向公司首席执行官（或公司总经理）负责并报告工作，分管财务会计部门。　　2.财务会计部门分设为财务部和会计部，配置财务主任和会计主任，协调执行财务和会计工作职能

十、商务谈判大赛的含金量？

全国大学生商务谈判大赛是由国家一级学会全国经济管理院校工业技术学研究会（民政部注册登记、教育部主管、挂靠在西安交通大学）主办的全国性大学生比赛，自2016年起比赛先后由浙江财经大学、首都经济贸易大学、北方民族大学、中北大学、闽南师范大学、江西财经大学承办，是国内该领域规模大的、权威的大学生商务谈判大赛。

本次大赛旨在吸收各个省、自治区、直辖市的高校代表队参加，力求打造一个参与地区广泛、具有全国规模的高校商务谈判大赛平台，通过公平、公开、公正竞赛活动，评选出“含金量高”的优秀团体和具有谈判潜质的优秀个人。

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