演讲与口才课堂笔记(《演讲与口才》笔记)

三色原则:  身上的色系不超过三种

正装有领（衬衫）

标题党

小故事开头

体现和观众的互动

收尾简洁有力

强调逻辑性和条理性，以及感情和力量的传达

少用提示器，会影响演讲效果

一、消除恐惧心理:

－－把注意力集中在演讲上

－－不要太在意听众的反应 （当听众开小差时）

－－眼神交流，缓解紧张（不是始终看这几个人讲，而是在演讲过程中，扫视下面的听众，其间，和个别听众进行三到五秒眼神交流。）

演讲练习:

1. 对着镜子练习演讲: 纠正小动作

2 . 对着墙壁练习:  注意力集中在演讲上，认真推敲用词,语气

3. 录下演说纠错，针对性找问题

4. 演讲前正式排练

开场都抖掉包袱

1. 再紧张也不要在台上说出来

2. 把握好开头30秒

3. 学会委婉的要掌声

4 . 多给自己积极暗示

二、开场白

开头必须交代三个问题:

问题一: 你主要讲什么

问题二: 我为什么要听你讲

问题三: 你讲的对我有什么好处

开头要做好的五件事:

1 跟大家打个招呼

2 简要的自我介绍

3  戳听众痛点，调动其听课兴趣

4 阐明演讲的目标

5 简述演讲的结构

快速入题:

从听众都知道的事情入手

从现场的特色点入手

现场让你觉得独特的人、物、事

从听众最关心的话题入手

婚恋关系，子女教育，职场加薪等

方式:

奇论妙语式

自嘲幽默式

借景生题式

以眼前的人、事、景为话题，引申开去

清晰亮明观点

1. 重要信息要从多个角度复述

2. 难以理解的内容要留空白  （适当停顿，观察反应）

3. 抽象的东西要形象化描述

演的到位才能讲的精彩

1. 眼神交流

平视，180度扫视，专注局部，似看非看（不集中在某一点）

2. 表情

眼睛，眉毛，嘴巴并用

手势

形体训练:  靠墙站，沉肩练习

3. 让声音更富有吸引力

有“语”有“气”——

1）重音: 根据演讲的目的、理解、心境，感情等因素，为表达需要确定重音的位置。2）声调起伏变化

——场合

——不同观众

——时间

3）吐词清晰

适当放开音量，杜绝“吃字”

停顿不要嗯啊

声音要积极，充满能量，响亮底气十足

不要有口头禅（显得紧张不自信）

演讲就是“卖故事”

“好故事”特点

篇幅小——两三分钟可讲完

听得懂

记得住——简单

有共鸣

如何讲好故事

1 交代清楚五要素

2 做到三情合一，情感，情境，情绪

3 抓住特殊意义的细节

怎样巧妙设置故事悬念

设问留悬，意外留悬，预告留悬

“卖”自己的故事

故事要启发意义，故事要画面感，角色转换要清晰，把握情节与逻辑

别只留问题，多分享“干货”

营造现场互动氛围

——提问增加现场互动

提问六个层次

——知识（回忆）水平

利用听众所累积的知识进行铺垫性提问，不需要过多思考

——理解水平

听众针对之前讲述的事实或事件进行叙述，对照，比较，重而加深某种观点的理解，引发听众更多思考。

——应用水平

为抽象理论设计一些问题和情景，一方面能够让听众对演讲有直观认识，另一方面可以打破索然无味的演讲气氛

——分析水平

提问对听众的整体素质要求比较高，思维成熟，有一定分析能力和批判性思维的听众比较能够接受。

怎样活跃氛围

——设计活动和游戏环节

——穿插趣闻轶事

——现身说法

掌声要“赢取”，不能讨要

——通过赞美要掌声

——通过激励要掌声

——通过借口要掌声

——通过幽默要掌声

旋转嘴上乾坤赢得听众信服

演讲即说服不是说教

1. 表达流畅，语气坚定: 上了台千万别结巴，闪烁其词也要不得，这是极其不自信的表现。

2. 少说空话，多讲证据

3. 快速和听众建立信任

1）名片效应和自己人效应

名片效应: 先说出一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点

自己人效应: 某种意义上与观众的相似性，如年龄，性别，籍贯，职业，地位，经历，兴趣，使听众产生信任感，亲近感，视演讲者为自己人

2）有轻描淡写描述自己的专业优势

4. 顺应所有听众是办不到的

三原则:  顺应多数听众，顺应重要听众，顺应专心听中。

5. 推销观点也要讲点套路

1）打感情牌

2）以事喻理: 不要空讲道理，要结合实例更有说服性，真实性。

3） 巧妙举例反诘

4）小中窥大: 从身边小事中讲可望及的远道理，于浅显事情中挖掘可触摸的深道理

5）点到为止

啰嗦的话往往令人反感，根据听懂的理解力，知识水平，把握要讲的内容，对大家熟知的观点，点到为止。

引经据典，让说服更有穿透力

让听众跟着你的思维走

1. 借题开场，打开交心的通道

借助前面的人的某句话，或周围的某个事物作为话题

2. 直击动情点，把话说到心窝里

演讲中有意无意的谈起一些听众得意的事情

找听众的共性，而不是自说自话

1）听众的心理需求

2）听众的兴趣爱好

3）听众的性格特点

4）听众的身份地位

4.  谨慎打岔

非要打断别人，也要注意插话技巧:

1）不好意思，我打断一下

2）请允许我补充一点

3）请等一下，我有点事儿

5. 当众聊隐私有哪些讲究？

1）多分享态度，不要索取信息

2）以自我否定的方式抛出话题

3）问题抛给所有人，而不是某个人

6. 说话干脆，遣词造句精炼

换位思考: 对不同的人说不同的话

分条论述: 观点别太多，三个为宜

如何控场

1 .  大家不想听你讲话怎么办？

——适当点破尴尬

点破局，表示对观众的理解，会瞬间提升听众的好感。（如:现在开始插播广告了）

——再次明确主题

——说给想听的人

2. 忘词

1）重复衔接法

把最后这句话加重语气重复一遍

2）插话衔接法

插入一两句与演讲内容相关的话，利用短暂时间，加速回忆下面要讲的内容

3）跳跃衔接法

直接跳到记忆的地方接着讲

3. 意外卡壳

1）可以观察一下现场情况和听众反映，即兴插几句无伤大雅的话。借助与听众互动，可为演讲者赢得宝贵时间，帮助调节思维

2） 直接跳过忘记内容，继续讲后面的部分

4. 听众唱反调如何回应

一旦你开始争辩，不管结果如何，你都注定是输的一方。

刁难:  巧妙化解 不正面回答

突发情况:

将计就计，巧妙回击

移花接木，因势利导

借题发挥，随机应变。