银行工作的思考及建议(银行行长谈银行职场十条建议)

很多人想去银行工作，特别是目前的大学生选择就业目标时，银行绝对排在前三。最新的通告表明，一些大银行录用的都是硕士学历以上、名校毕业的。

这里要明确的是，那些准备入职银行的人是否真的做好了去银行工作的准备呢？实际上并没有。凌晓行长根据三十年银行工作经验，对所有的准备入职银行的新人建议，如果你真的想在银行立足，如果没有足够的能力和家庭背景，一定要记住以下10条职场法则：

第一条法则，银行里的部门和岗位确实有非常大的区别，但没有足够的实力千万不要希望能够选部门和岗位。

银行里的工作部门和岗位众多，从银行总行看仅部门就有三十多个，有众多实权部门，也有一些边缘部门，而实权部门也有一些没权的岗位；更不用说银行工作要分总行、分行和支行，所有的人都希望去银行总行、实权部门、实权岗位，但现实中大多数人并不能如愿。

因此，凌晓行长建议，入职银行不要心心念念地入职总行和实权部门，因为大多数人去的都是基层和一般岗位，特别是客户经理和柜员岗位，是众多职场新人最可能的岗位，也是银行里收入最低、工作压力最大的岗位。对于大多数职场新人来说，只有通过自己的努力、让自己强大后抓住好的时机调换到机关和实权部门。

第二条法则，入职银行以后，学历已经不再那么重要。无论学历好坏、高低都已经成为过去，千万不要把学历挂在嘴上。

为什么近几年吐槽银行的人特别多，而其他行业吐槽的人特别少？原因在于入职银行的人学历比较高、对银行的期待也比较高，但现实往往期望多高、失望多大。

入职银行时学历非常重要，名校、硕士、博士已经成为入职银行的标配，但入职以后你原有的学历已经不再重要：一是大家学历整体不错，你的学历优势不再；二是银行立足要靠能力和实力。扎扎实实做好本职工作才是最重要的。那些仍然将以前的学历挂在嘴边的人往往难以获得银行的认可。

第三条法则，不要想在银行工作就能赚大钱，请相信在银行能够赚大钱的只是少数人，大多数员工的收入没有传说的那么高。

很多莘莘学子投奔银行，一个非常重要的原因是银行的高收入。凌晓行长面试很多应聘者，问到选择银行的原因时，大多数人是因为银行的收入高。

但实际上，银行的收入并没有传说中的那么高，特别是新入职人员、支行的柜员和客户经理，薪酬待遇远远低于传说和想象。因此，入职银行千万不要有赚大钱的想法。一旦有想在银行赚大钱的想法，则可能会觉得自己在银行非常委屈，甚至有可能无法在银行继续下去，原因是落差太大。

第四条法则，对工作中看到的一些问题，不要随便发表评论，即便你说的对，领导也不一定喜欢你提出来。

每个行业和每个单位在实际工作中都会存在一些问题，这些问题当然有一些是领导没有关注到的，也有一些是领导和员工都知道但短期内无法解决的，还有的问题是对工作的影响没有那么重要所以领导并不急于解决这些问题。

我们有的大学生入职以后对工作满怀热情，以理想化的状态看待现行的工作，自然就看到存在很多问题，而且给领导提出来希望给予解决。虽然有的领导会夸你有工作热情，但也有的领导会认为你比较多事，不太务实。

曾经一个北大毕业生到华为不到2个月就被辞退了的故事传得很火，大概就是一个北大毕业生入职华为2个月后，给任正非写了一封历数华为弊病的万言书。最后被任正非以建议辞退结束，原因自然是这个人不太务实。这件事的真假无从验证，但轻易提建议如果提的建议没有价值才是最可怕的。

第五条法则，不要嫉妒别人提拔快，因为你不知道人家的背景、业绩和背后的付出，每个快速提拔的人背后都有故事。

任何行业都有一些人提拔的快，银行也不例外。特别是一些有资源的人，业绩超乎你的想象，提拔快就是自然的。

凌行长所在的银行，一家支行一笔存款200多亿，这样的客户经理在任何一家银行都会得到快速提拔。有的业绩好的客户经理每年升一级，甚至一次直接升任支行副行长，第二年升任支行长。这都是正常的，因为任何银行都是业绩标准，业绩好的人在任何一家银行都升的快。

还有一些特殊因素升职快的，每个人情况不同，所以，不要嫉妒升职比你快的人，因为不知道这些人升职快的内因是什么。

第六条法则，不要轻易吵架，无论是对客户、同事还是领导，除非你已经成为不可或缺的角色。

现在强调00后整顿职场，遇到不平各种怼。现实职场中一定要平和的心态，吵架和怼人都不是正确的处事方式，与客户吵架会失去客户、影响业绩；与领导吵架会影响业务和升职；与同事吵架会影响自己的工作氛围。在你没有成为银行网点或部门不可或缺的人物之前，轻易吵架会严重恶化你的生存环境，甚至会影响你的未来。

第七条法则，对领导的各种许诺只要没有看到任命文件就不要轻易相信。

有的人一入职就遇到一些喜欢许诺的领导，许诺你好好干给你提前转正，许诺尽快提拔你当副科长、科长。遇到这样的领导，真的不知道是你的幸运还是不幸。因为领导可能对所有的人都许诺了，还有的可能他许诺的事情他自己也决定不了。

曾经有一位分行长，给一个支行长许诺提拔为分行副行长，结果这位支行长等了两年也没有被提拔，支行的业绩也在不断下滑，最后支行长都没有保住。原因无他，这位分行长给15个中层许诺了副行长，根本无法兑现。

第八条法则，不要轻信能力强提拔快，能力强的人可能会受到重用和提拔，但能力强的人并不是提拔最快的。

很多人都信奉能力强的人提拔快，现实中也确实有一些人在银行因为能力强而受到提拔。但是这里要说的是，我们入职以后必须强化能力的提升，这是我们未来生存和发展的基础。

但是能力强的人并不一定是提拔最快的人，只有那些有背景、有关系的人才能提拔快，能力强的人看运气。这就是必须面对的现实。

第九条法则：要坚守银行的制度，同时也知道制度中哪些可以灵活。

如果你有一个在银行的父辈，入职前他们一定会告诉你：在银行工作一定要严格执行规章制度。这是他们用血的教训总结的经验，他们不想让你一不小心受到制度的制裁而跌倒。

但你同时要知道，严格执行规章制度的人在银行是不受欢迎的人，只有知道如何灵活还能保护自己的人才是最有生存能力的人。在严格执行制度的同时，要知道这个制度下哪些是可以灵活处理的，不能过度机械。

第十条法则：在银行不要小瞧任何人，包括那些银行的非编员工。

银行里的人不仅整体学历高，还藏龙卧虎，你身边一个非常不起眼的员工可能背后都有大的背景，有的是监管部门的亲属，有的是政府部门领导的亲戚，还有的可能是总行领导的关系，因此，在银行工作不要轻易得罪人，更不要瞧不起人，因为很多人可能都是你得罪不起的存在。

以上10条银行职场法则是凌晓行长根据三十年银行工作经验总结出来的，目的是对所有的准备入职银行的新人给予一些建议，希望对银行职场新人有一定的指导，少走弯路。你有什么样的银行立足能力和背景呢？在评论区说说吧。（麒鉴）