鬼谷子说小人的话 《鬼谷子》：对待不同的人，要说不同的话

纵横思想和纵横活动，由来已久，可追溯到轩辕黄帝、姜太公，孔子门下弟子子贡等人，他们都是纵横家中的先驱人物。而能被称为纵横之所之鼻祖的，只有一个人，他便是两千多年前的鬼谷子。根据记载，鬼谷子本姓王，名祤，又名王禅，他是战国时期的人物，其曾经隐居在一个叫“鬼谷”的地方，所以被世人称为“鬼谷先生”。孔子门下有七十二贤徒，鬼谷子门下的弟子也不赖，战国时期能够影响天下格局的人物，诸如人们所熟知的孙膑、庞涓、苏秦、张仪等人，都曾师从鬼谷子。

鬼谷子的思想，被其徒子徒孙们记载在《鬼谷子》一书中。此书极其深奥，可分为三个部分，分别讲了权谋策略、言辞游说、修身养性。鬼谷子思想对后世的影响极其深远，《鬼谷子》一书，被当代政界、商界、管理、公关等人士，奉为必读书目。

一个人的言辞，便是其内心世界的表露，言谈直接关系到为人处世是否得体，进而影响人生的走向。中国古话中有一句道：“见人说人话，见鬼说鬼话”，这句俗话源自清代，殊不知早在两千多年前，鬼谷子早就参透了这个道理。

“见人说人话，见鬼说鬼话”是个笼统的概念，但是具体该怎么说呢？遇到不同的人，对应的要说什么话呢？在《鬼谷子》第九篇中，就列举出九种人，对待这九种人，分别采取九种不同的话术去应对，便能达到说服对方的目的。

《鬼谷子》：与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。

这句话告诫人们，与有智谋的人言论，要用博识多闻的言语，与博识多闻的人言论，要条理清晰去辩论，遇到善于辩论的人，则要用明确的观点去反驳。人微言轻，与显贵的人交谈，依靠的是“造势”，与富人交谈，则这要懂得给他们足够的尊严和面子，与贫穷的人交谈，则可以在言辞中以利引诱。假若遇到地位比自己地下的人，言辞中要显示出谦卑的态度，当遇到心内勇敢的人，与他们说话要坚决果敢，与愚蠢的人交谈时，尽量改用较为简单的，对方能够理解的语言，切莫拐弯抹角。