成交型话术：生鲜水果销售话术设计与卖点提炼

生鲜水果是人们的生活刚需，消费频率比较高！果品是中国第三大农业种植产业，也是很多地方经济发展的亮点和支柱产业，市场前景广阔。

品质，品牌生鲜水果成为趋势，现阶段，我国的农产品仍存在着损耗大、跟风种植、缺乏销售渠道、缺乏品牌化、食品安全危机、最后一公里未打通等问题，从上游农业，中游冷链，以及下游零售B端等，进一步整合资源，品牌化运营！

未来，农产品果业将进一步得到完善，不管是在流通环节和物流配送等。在物流方面，直接在基地完成加工生产，同时物流配送，统一品牌、统一人员、统一标识、统一运营。以需求为导向的拉动式供应链，构建全流程的闭环供应链服务体系。

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助生鲜水果销售人员快速成大单连单！

1、企业招聘不到优秀的销售人才

（优秀的销售不愿来，普通销售的干不了）

2、销售动力不强

（1.销售看不到希望，没有高手标杆销售；2.销售小富即安型；3.销售混保底型）

3、销售没有探寻到顾客的真正需求，销售话术和思路没有运用的实际销售当中，销售和顾客沟通不到位，成交难，业绩差。

一、生鲜水果销售话术使用

你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲。销售只是替客户购买产品时节约时间，节约金钱，协助顾客决策。

二、生鲜水果销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！

1、说明白：生鲜水果销售话术设计

2、听得懂：生鲜水果销售话术设计

3、记得住：生鲜水果销售话术设计

4、价值感：生鲜水果销售话术设计

5、画面感：生鲜水果销售话术设计

6、百问百答：生鲜水果销售话术提炼

话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，减少失败！

三、生鲜水果销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

1、生鲜水果销售话术设计：结构

2、生鲜水果销售话术设计：逻辑

3、场景：生鲜水果销售话术设计

4、案例：生鲜水果销售话术设计

5、成交：生鲜水果销售话术设计

四、生鲜水果卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化。

五、生鲜水果卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心；以客户价值为中心，而不是以产品为中心。

1、公司卖点设计

2、产品卖点框架

3、客户精神需求

4、客户价值卖点

5、差异化的卖点

6、竞争性的卖点

企业以前有产品的统一销售话术，但是专业知识比较多

只能靠死记硬背，而且每个人的理解不一样。

产品卖点很多，如何将卖点转化成话术。

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