推销保健品的万能句子 保健品销售话术900句顺口溜大全,保健品销售话术900句顺口溜大全集

本站作者 2023-12-31 13:59:00

推销保健品的万能句子

保健品这个行业有专家鼓吹过,是超千亿的大市场。市场确实很大,但是它并不是必须品,也不是药品。这个是关键点:保健品不是药品、不是药品、不是药品。重要的事情说三遍。那既不是必须品,也不是药品,你要用常规的手段销售恐怕一百年也无人问津。所以推销保健品都是采用类似传销的套路。

套路一:小礼品抓住心理。

怎么叫小礼品抓住心理?鲁迅先生说过(他真的说过):中国人是喜欢凑热闹的。保健品推销就抓住这一点。租一个不大的小门脸,装修都不用,里面摆点桌子椅子,然后整点传单、买点鸡蛋之类的小礼品就开业了。传单不用发给每个人,他们宣传是挑人的,年轻人不会给,没有年轻人贪图这点小便宜;中年人不会给,想来也没有时间;老年人必须盯着,看那种能说会道的必须给,而且告诉他/她拉人来有奖励。不用半天,周围的老人就都知道了。你看开业前,天不亮老人就在保健品店前排起了长队,不知道以为这超市抢购呢。

套路二:“专家”授课,不明觉厉。

上门领礼品不是白领的,他们会用各种方式让你参加他们的课程。领礼品的有200人,他们只要留下30-40人,后续就不愁客源。所谓课程就是请一些“专家”授课,名头都很响,这个是**科技院,那个是**科研所,要不就是那个医院、医学院的专家、教授等等,反正一般人分辨不出真假来。这些专家把产品吹得是神乎其神、无所不能,把一些老年人身上的毛病说的是夸张无比,好像你不吃保健品明天就魂归西去。

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套路三:“演员”出场,现身说法。

怎样才能快速获得别人的认同感?有句话说同病相怜。专家授课完成后,就会有一些所谓“病人”,什么癌症晚期、高血压、糖尿病、心脏病等等“病人”,上台大肆夸张自己的病情,然后说吃了这个保健品,三个月、五个月、一年症状就减轻了,病就好了。什么保健品这么厉害?癌细胞都能抗衡,诺贝尔欠你一个奖杯。

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套路四:孝顺“儿女”,上门服务。

当保健品推销员,必须得会察言观色。要在上课的众多人群中,分辨出哪些是潜在客户,特别是那些独居的,不和儿女在一起住的,都是他们第一位需要拿下的客户资源。然后你就看吧,这些人隔三差五上门,不推销,只拉家常,各种安慰体贴,各种抨击儿女,让老人感觉这些人更像他们的儿女。然后再抱怨生意不好做,好产品都卖不出去,又鼓吹产品多好,售后多好等等。钱自然就来了。

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套路五:传销模式,迅速推广。

怎么说是传销模式呢?国家定义:要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据的就是传销。当然保健品不会让你加入,你加入了,人家怎么赚你钱?但不妨碍他们用这种方式拉人。一旦拿下一个老人,他们就会让这个老人去拉人,你拉三个给你多少优惠,你拉五个给你多少优惠。是不是像某汐汐砍价,没错某汐汐就是用这种方式,在短时间内抢占了某宝大量市场,最终分庭抗礼。所以这种模式真正是现实生活中的病毒式操作。

这一套连环组合拳打下来,本来就岁数大,分辨和判断能力下降的老人,是没有抵抗能力的。也有些明白事理的,但也最多只能做到自己不去。

我身边就有一位老人,是邻居家的大姨,平常非常热心,邻居有什么事她都主动帮忙。但是,就这样一个好人让保健品骗去了15万,当时很多人劝她别买了,她还说这是好东西,现在不买就买不到了。这是让深度洗脑了。等到保健品店一夜消失,那大姨似乎意识到上当了,但是人已经跑了,你上哪找去。即使找到了,你是自愿买的,甚至是主动找人家去买的,也没有证据说他们骗你。大姨消沉了好长时间,而且积蓄都被骗差不多了,家里儿女也埋怨不停,却没有任何办法。

所以,家中有老人的,一定要把眼睛擦亮,坚决抵制那些保健品套路,保护老人晚年的幸福生活。

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