任正非的语录 华为任正非关于经营管理的语录

任正非的成功，不仅因为聪明睿智，而且源于他的清醒务实。2019年1月-2020年3月的一年多里，迫于美国对华为的打压，任正非罕见地密集接受国内外媒体采访以正视听，本文从中摘取一些经典作为语录分享给广大读者。

一、论创业

1、我个人性格是窄窄的，所以让我们公司前面的道路也是窄窄的，千万不要做房地产，千万不要做赚钱的东西，我们做世界上最难、最不赚钱的东西——通信，因为人们不愿意做。

2、我创业时没有钱。我从军队转业，夫妻二人一共拿到三千元的复员费。当时深圳要求公司注册资本最低是两万元，我通过筹资的方式获得2.1万元的资金，注册了这家公司。今天，我个人在华为持有股票占总股票数的1.14%，我知道乔布斯的持股比例是0.58%，说明我的股权数量继续下降应该是合理的，向乔布斯学习。

3、爱立信CEO曾经问：中国这么有限的条件下，你怎么敢迈门槛这么高的产业？我说：我不知道这个产业门槛很高，就走进来了，走进来以后就退不出去了。两万块钱都花光了，退出去我只有做乞丐了。所以我们勇敢地继续往前走，一步步往前走。

4、早年创业过程中，我们没有技术，没有背景，也没有资金，就是有诚信，帮助别人卖机器，中间得些佣金，这样发展起来。当我们发展得太好以后，对方就不再给我们货物，怕我们把市场占领了，逼着我们自己做科研。直到2000年时，我还没有自己的房子居住——因为把所有资金都集中在科研投资上了，只有一个大概30多平米租来的房子，而且西晒，没有空调。直到2000以后，我才开始买房子。

二、论公司变革

5、随着公司规模越来越大，需要起草非常多的文件来规范公司，但我没有起草文件的能力。那时我们认为华为应该可以成为大公司，所以请了IBM、埃森哲……几十个顾问公司来给我们做顾问。顾问费每小时680美元，相当于那时我们员工一个月的工资。但为了明天，我们必须要向人家学习，要承认人家的价值。IBM对于我们的财务和审计进行咨询时，当时孟晚舟还是一个小萝卜头，她做了项目经理，二十多年和IBM等顾问接触下来，把财务做得很好，而且超越顾问的指引，管理水平、标准更高了。现在华为的财务水平应该比很多西方公司高得多。现在有些大顾问公司向义务来做顾，我们拒绝了，因为还要给他们讲课。

6、我在华为实际是个傀儡，我在与不在对公司没那么大影响。当年我们向IBM学习管理变革时，IBM顾问跟我讲管理变革最终就是杀掉你，让你没有权力，你有没有这个决心？十几年内，IBM数百位专家帮助我们变革，华为今天走成这样，IBM给我们奠定了很重要的组织结构和管理基础。权力到哪儿去了？按流程配置了，反而基层干部权力很大。比如，服务员权力大，说要瓶可乐，他们就可以拿瓶可乐来；我要瓶可乐，没有流程支撑，只得自己掏钱。我们向西方学习变革中最成功的一条是我虚位了，下面有各种组织，他们被赋予了不同权力在循环着，谁都会挑起公司发展的担子。

7、把所有权力都放到流程里，流程才有权力，最高领袖没有权力，只能做规则。因此，改到最后结果，我就成傀儡了，我越是傀儡，越证明公司改革成功。

三、论资本

8、华为未来的发展方向，除了不让资本进来，其他什么都可以讨论。

9、资本至上的公司成功的故事非常少，资本是比较贪婪的，如果它有利益就赶快拿走，就失去了对理想的追求。正因为我们是个私营企业，才会对理想有孜孜不倦的追求。我们从几百人开始就对准一个城墙口冲锋，几千人、几万人、十几万人还是对准同一个城墙口冲锋，我们每年研发经费的投入已经达到150-200亿美元，未来五年总研发经费会超过千亿美元。资本是看好一个漂亮的财务报表，我们看好的是未来的产业结构，因此决策体系是不同的。我们是为人类进入信息社会而奋斗。

10、由于不是上市公司，我们对未来的投资是非常舍得的。考核干部有一个指标，土地肥力够不够？不仅仅看你割了多少庄稼，还要看明年、后年、十年、二十年以后土地还能否保持旺盛的肥力。

四、论干部管理

11、一位名人说过堡垒最容易从内部攻破，堡垒从外部被加强。 我们的工作已经成熟，不需要这么多高级干部在机关。我们喊了这么多年精简，但精简不动。华为可能会像其它西方公司一样，繁荣三十年以后走向衰落。美国这一打压，我们所有人感到了极大的危机，不改革我们的组织，不精简我们的机构，就会没有出路。美国的打压推动了我们内部的团结，加强了内部的奋斗精神，我们可以把多余的干部精简掉。有些将军有可能到前线去做士兵，而不是做连长。

12、这次打击对我们是个考验，如果我们在这个烈火中能脱胎而出则会更强大。我们也知道哪个员工是最优秀的，他应该快点晋升；哪些员工是落后的，他们可以离开。我们的队伍如此会在三五年后更强大、更整齐了，那时候我们可能摆脱了困境，就有大踏步发展的基础。

13、关于狼文化奋斗精神之说，狼文化是外部的编排，是讽刺我们的，我们自己没有说过。我曾经在一篇文章上讲过狼的特性：第一，狼的嗅觉很敏感，很远的地方有肉，它都会跑过去，这是希望大家向狼学习，对市场机会和技术趋势具有敏锐性；第二，不会是一只狼去抢肉，而是一群狼去抢肉，这就要强调团队精神，不要总是一个人孤军奋斗；第三，狼的奋斗精神是不屈不挠的，抢不到肉还要抢，甚至有时奋不顾身，我们希望团队作风要向它学习。

14、外籍员工必须在华为工作25年，从基层一层层升上来，才能了解整个公司的结构。有些西方公司CEO像走马灯一样换，换几次，这个公司就没有了。因为这个CEO不了解基层实际情况，以为喝喝红酒、谈谈哲学就能领导公司。

15、我们的价值观传承是建立在治理纲领上的，已经形成了大纲。这个大纲就像企业内部的宪法一样，每层管理者都要宣誓忠于这个治理纲领，才有可能进入一定层级的领导层。那会不会有个别阴谋家串上来呢？没有可能，因为只要他想违背这个纲领，大家就把他挤下去了。我们永远不会把某个人作为神一样看待，而是向共同价值前进，不会违背这个目标。

五、论人才发展

16、坚决反对把精力用去补短板，追求完美。人只要发挥自己的优点，做好长板，再拼一块别人的长板，不就是一块高桶了吗？为什么要把自己变成完美的人呢？如果一个人缺点很多，就观察在哪方面能重用他一下，如果他不会管人，就派会管人的副职去协助他，派个赵刚去做政委就行了。

17、美国这个国家的实力不是土地，是人才。我们向美国学习什么？吸引人才。华为大学有个考试系统，有大量的考试题目，首先要通过考试，才有面试机会。再比如你在世界计算机竞赛拿了金牌，工资可能是通常入职水平的五六倍。每年世界上产生40个金牌获得者，我们2019年挖了一批进来，薪酬定得比谷歌还高。未来会有非常多的优秀人才进入华为，这些人就像泥鳅一样，钻活我们的组织，激活我们的队伍。

六、论交接班

18、华为制度性交接班已经完成很多年了。我们的治理章程很清晰地表达了公司将来的迭代更替秩序。迭代更替是有秩序的，不在于我来指定谁做接班人。不要担心华为没有接班人，接班人太多了，唯有孟晚舟不会接班。

19、轮值机制最主要的是保护干部，不能一朝天子一朝臣。比如，他对一个人印象不好，不可能上来就把他换掉，要经过集体讨论，旁边还有两个轮值、四个常董，还有董事会成员、董事长，牵制着干部的使用。所以华为不存在大规模高级干部和高级专家流失的问题，继承性非常强，干部稳定性很强。每个干部都不怕领导，这个领导不喜欢我也没关系，过几个月他就下台了，我用工作结果来证明我是好的。

20、我在公司实际扮演着一个傀儡角色，并不是强势领导者，强势领导者是常务董事会。我们这个体制是向英国学习的，王在法下，权在议会中；君主立宪、皇权虚设、临朝不临政，我拥有的是否决权——至今没否决过。可能美国看到我不起什么作用，摧毁我比较容易，结果没想到，我本来以为自己不坚强，事到临头发现我还是挺坚强的人。我认为，妥协是没有出路的，唯有把华为做好，真实为世界人民服务。

21、本来我的否决权到2018年就终止了，但发现英国公决脱欧，一投票就脱了，这么简单。我们也害怕员工将来草率投票形成公司命运大波折，就保留了我的否决权，防止公司在重大决策中完全被民意裹挟而做错事。我们不能让员工一哄而上就把公司改变了。本来我已经退出历史舞台了，为什么现在再干一阵子？因为我发现，危难时期我还挺有作用的，所以就站出来再干几年。

22、我现在活得很潇洒，公司已经走上正轨，有没有我，公司都会照样发展。在美国打压这么紧张的情况下，我都没什么事干，一切都在制度中。这就是向英国和德国学习，以制度文明来管理公司，而不是以个人独裁的方式来管理公司。对过去三十年的努力，我是心安的。

七、论领导者角色

23、 华为从来就很张扬，在外面张扬舞爪的，包括余承东、徐直军……我们所有领袖天天在外面讲，怎么他们就没网红，就把我盯住了呢？我这个人很羞涩，不善于跟很多陌生人在一起交流沟通，我善于仔细研究我的文件。我太太问过我你到底爱什么？我说我爱文件。为什么爱文件？我说，文件里面充满了哲学、充满了逻辑，文件写出来、发出去以后，三五年大家都没有看到文件有什么影响，三十年后一看，这个公司队伍走得那么整齐，这就是哲学、逻辑和管理带来的东西。

24、我这个人演讲主要是在公司内部，几乎每天都在各种团队进行讲话、演讲，因为我更多的是关注公司的内部管理。

25. 我从来没有研究过我们国家的具体社会问题。我主要精力是研究公司内部存在的问题和关注世界相关领域技术，确定我们战略上有哪些错误。我跟自己的家人关系都处理不好，我跟儿女交往太少，跟太太交往也少。她说你就关心你的公司，不关心家人，如果我再关心社会，可能我的家人就没有了。

26、出名对我有意义吗？我是个想出名的人吗？我应该是一个埋头苦干的人。一旦我获奖以后，就要参加很多社会活动，国家和政府都会给我光荣，光荣多了，那我就没有时间修改文件了。我还是喜欢把华为做好些，对我才是最大的实际。把光荣的大红花让给别人，有什么不好呢？

27、我既不懂技术，也不懂管理，也不懂财务。我就提了一桶浆糊，把十八万员工粘结在一起，让我们努力冲锋，这个功劳是十八万员工建立的，不是我一个人建立的。有时候国家想给我荣誉，我就觉得很惭愧，事情不是我做的，怎么帽子要戴在我头上？

八、论管理思想

28、企业成功管理最重要的是方向，为客户创造价值的方向。世界谦虚的人很多，努力学习的人很多，但不一定能创造财富。因为财富在客户的口袋里，如果你强制性拿过来是犯罪，这叫抢劫；你偷偷拿过来也是犯罪，叫小偷；客户心甘情愿把财富给你，唯有你给他创造价值，双方等价交换。

29、华为到底走的什么主义，我们也不知道。九万多的员工有公司的股份，我个人的股份最多，也不过1%左右。当然，我们的分配方式不一定适合其它公司，我们是高科技公司，财富在每个人脑袋里，不能都在我的脑袋里，如果把利益都给我，大家都跑光，实际什么都没有了。所以，我们按照大家脑袋里的重量，每人分一点股份，形成这种员工资本主义。

30、有人问我，三年以后华为会是什么样子？我回答说可能就破产了。所以，我们必须要努力与时间赛跑，赶上人类社会的变化。我们感到恐惧的，不是美国对我们的打压，而是恐惧我们跟不上人类社会的发展，满足不了人们的需要。目前我们有一点领先，也可能对我们是有害的，我们的员工可能沾沾自喜而忽略了自己继续努力，也许我们就会被人类社会抛弃了。

31、华为没有哲学，我个人没有学过哲学，也没有认真读过哲学书。我认为，如果说华为有哲学，就一点以客户为中心，为客户创造价值。所以，秘密就这一条。