激励销售人员的一段话

一支优秀的销售团队，其氛围一定是积极向上的，充满阳光的，这种氛围需要在日常的工作管理中不断培养，尤其是当销售拿到了优秀的结果，我们一定要第一时间给予鲜花和掌声，作为团队的领导，此时更要会夸奖，会表扬，会认可，切不可一句：“挺好的”“做的不错”就结束了，这会给团队带去一种努力不被认可，付出得不到认同的挫败感，尤其是95后、00后已经成为职场主力，他们更在意自己的存在感、价值感、成就感。

今天分享一个短篇发言，情景是在周五的冲高促销活动中，团队突破了历史新高，此时作为团队leader要在晚上的总结会和颁奖仪式上做最后的总结发言，先把发言内容发出来，后面在逐层分析：

兄弟姐妹们，从x月x日首次冲高以来，我们从最初的xx元到今天突破历史性的xx元，我们仅用了8次冲高，就实现了5倍的增长！这样的成绩是优秀的，是让人骄傲的，是我们每个人一起努力、一起拼搏赢来的！在这个突破自我的过程中，涌现了很多感人的时刻：

XX同学半夜十点还在知道客户下单

XX同学中午在餐厅给客户讲解方案

XX同学嗓子一直咳嗽不停的喝水但是还要打完最后一个电话

XX同学在医院打点滴还在跟客户商谈价格并最终成交

这些可爱的同学，这些感人的瞬间，这些值得传扬的时刻数不胜数，记忆犹新，历历在目！

我们曾经为错失的商机着急上火，我们曾经为冲高失败而惋惜甚至落泪，我们也曾为每一次合同的签署欢呼雀跃，更曾为大单的进账击掌相庆！我们更为自己的努力，为自己的成长、为给客户带去的价值而自豪并感到荣耀！在这里，我看到了大家的进步和提升，看到了团队的未来和希望！其实我们的每一次冲高，每一次自我的挑战，都是对生命的深度、高度和意义的不停追寻！我们很难想象我们的进步空间会有多大，但只要内心存有不断前行的一种冲动，热情，人生就能天高海阔！

这一段话虽然简短，但是是有结构和逻辑的，分为了几个部分：

1、用事实数据展示巨大的成就（结论先行），通过引用事实数字作对比，更能快速切入主题，打动人心

2、成就一定是有优秀的过程的，在这个过程里，突出表扬了优秀员工的努力细节，让员工感受到领导的关注和认可，把鲜花和掌声送出去

3、调用情绪的词语和场景，带动情绪波动，尤其是“上火、惋惜和欢呼雀跃”的对比，一起经历过这些情景，一定会触动大家的内心

4、最后升华努力的意义，把正能量拉满，展望对未来的期待，更好的激励大家

这段话的文采并不那么完美，但是用朴实的词汇来表达，讲到大家的心里去，会起到更好的激励效果，期待大家的点评和反馈。人生路上，我们一起努力向前，加油！