销售喝酒的说说(做销售行业的都很能喝酒吗)

上答案先：

1、不是，我认识很多很好的销售，酒量都很一般。

2、我本人干了16年的销售，不喝酒。

3、很多销售，喝酒喝的多的时候，都是和自己公司的人在一起喝多的，和客户在一起的时候，很少有喝多的时候。

4、现在这个时代，客户和你出来吃饭的都很少，更不要说是喝酒了。

曾经写了一篇文章，关于销售喝酒的，放在下面，希望对你的决策有帮助。

一堆销售人员聚在一起，很多时候谈论的是：

“唉，昨天晚上又喝了一顿大酒！多了，多了。”

“那谁谁谁太能喝了，怎么都得有一斤半了。”

“论酒量，那谁谁谁在公司里肯定能排前三位了，我就没见他倒过。”

“那次，和那谁，喝到半夜，最后怎么回去的我都不知道。”

“是啊，那谁也是，最后直接送医院，输液。”

最后总是说，下次，不能再那么喝了。

可是，下次，永远是下次。

一堆销售聚在一起，喝酒，是一个永恒的话题。酒场如江湖，有数不尽的英豪与传说，如同百晓生的兵器谱一般，人们总在谈论着榜上榜下的那些逸闻趣事。

问题一：销售人员为什么要请客户出来喝酒？

1、对于被请出来喝酒的人，酒喝多了话就多，精神更加放松，更容易吐露相关信息。

2、既然愿意出来和你喝酒，那就意味着对方可能会有和你合作的意识或者潜意识（否则，现在大家都那么忙，没有人会为了吃一顿饭或者喝一顿酒就出来参加饭局的）。从销售人员的角度上，在这种场景下，或许更容易达成和合作的共识。

3、在这种场景下，那些“你懂的”的话更好说。

4、一起经历的一种场景。大家一起干过什么事情才能将关系更近一步。所以才有了流传中的“四大铁”的关系。比如，高中一个班级里面，并不是大家的关系都那么近。一起踢球的，一起打篮球的，座位比较近的，总是在一起经历一些场景的人关系会更紧密一些。

问题二：为什么喝很多酒直至把自己喝倒，喝的不行了是一种拉近与客户之间的关系的方式？

既然是这样，那就小饮怡情好了，喝倒微醺恰到好处。可事实是，每次都要喝那么多，多到自己受不了，多到达到了一种类似“自残”的程度。

人们都知道喝酒伤身，喝很多酒更伤身。在很多地方，还有着喝倒了才算喝好了的规则亦或潜规则。

但是，为什么要这么喝呢？第一印象就是，通过喝酒可以拉近与客户、同事的距离。那，这又是为什么呢？为什么喝酒，喝多了，能拉近与陌生人之间的距离？为什么销售人员通过喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人与人之间的防备心理就能打破呢？为什么通过这种方式，可以达到拉近距离的效果呢？

几天前，在得到APP上，听到了北大经济学教授薛兆丰老师从经济学的角度，对这一问题的解释：

-与陌生人打交道，迅速拉近距离的办法，常见的还有喝酒，喝很多酒。

-喝很多酒是一种伤身的做法，是一种自残的行为。

-他付出了一定的沉没成本，他将来会好好的珍惜我跟他之间的关系，否则他今天付出的代价将来是收不回来的。

-（在没有其他的建立信任的方式的时候）想要迅速拉近距离，那就只能靠自残。

让我们来仔细解读一下：

对于销售人员，喝多酒，直到把自己喝的不行了，喝到自己和对方都知道的已经伤身的状态，这是一种自残的行为，而这种自残，是一种事先付出的成本，一种在交易之前付出的成本。

在经济学上，有一个术语对这种事前付出的成本进行了定义，有个专有名词：

沉没成本

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunk cost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。比如，一家公司花了200万去购买电脑软件，这就是一个沉没成本，因为它是一个一次性的开销，而且，一旦投入就无法再收回了。

从被请到的人的角度去看：

被请到的人有一种预判，未来，这个销售人员会珍惜这种关系，否则，这次的自残日后是无法收回成本的。

从销售人员的角度去看：

通过喝到“自残”，“我”希望通过事先的付出来建立一种信任关系。

其一，我敢在你面前喝醉，人们都说酒后吐真言，我喝醉了，我都不知道我说了什么，但是都是实话，我没有骗你的欲望和动机，我通过喝醉自己来让你验证，所以，请你相信我。

其二，我今天的付出是为了日后的回报，如果在日后我们的合作中，我没有认真的履行该有的职责，那么我们的合作关系很有可能会中断，而这种中断，使得我无法收回我前期的“自残”的成本。所以，从我的角度，我会加倍的付出使得这种信任关系继续下去，这对我而言是当下的最优选择。

从博弈论的观点：

正是因为销售人员意识到被请者会猜到销售人员的想法，所以销售人员的这种事前付出才有一定的价值。如果被请者没有站在销售者的角度去思考销售人员的想法，那么，销售人员的“自残”行为就会付诸东流。

于是，在博弈论和经济学基本概念的背书下，销售人员自觉或者不自觉的接受了这种通过事先“自残”以建立信任的方式。并将其视为圭臬，视为谈资，视为规则与铁律。但是，是否这种方式就那么屡试不爽呢？

1、有心理学家的研究表明，当对方意识到你是在以某种手段以获取他的信任的时候，这种手段往往会失去效用。如果当被请者意识到你在通过这种方式以获得他的信任，他是否还会在心中浮起对你的付出产生的信任感？

2、有句歌词说，酒喝多了话就比平常时候多。老话说，言多必失。这时，在酒精的作用下，对思考和语言的控制能力在下降，销售人员很有可能在甚至不自知的情况下说错了什么，到最后，失败都不知道失败到哪里了。更有甚者，我曾经听说过更极端的例子。有个销售请客户吃饭，最后把自己喝多了，耍酒疯，跑出去在客户的车顶上跳舞。然后，就没有然后了。

3、这个时代是追求健康的时代，健康往往被人们视为第一位的考虑因素。这种方式，本来就站在健康的对立面，且不说自己怎么看待这个问题，就是从其他参与者的角度上，可能会产生这样的想法：对自己的健康都不负责任的人，我该如何与其合作？

4、自律是一种被人们广泛认可的优良品质。而在你将自己喝多的过程中，被请者该如何定义、看待你的这种行为？是为了和我加深关系，还是你无法控制喜欢喝酒？一旦出发点被定格在缺乏对自我的控制这个维度，那么，你所想要的信任只会越来越远。

那么，既然如此，除了这种方式，销售还有什么办法可以与陌生人快速的建立信任关系呢？

只要用心，其实还是有很多的方式方法的。

比如：

1、信守时间。

2、第三方背书。

3、定制开发。（本身也是一种沉没成本）

4、一起经历一些场景，比如，健康相关的活动，马拉松，足球赛，羽毛球赛，户外徒步，公益活动等。

方法还有很多，仔细想想，自己在日常的工作中还用过哪些方式？

欢迎告诉我，我们一起讨论。