卖衣服说说简短男装高档 卖高档男装的销售技巧用语有哪些

卖高档男装的销售技巧用语有哪些？

耐心地推荐。作为男装销售员，在销售男装之时，技巧之一就是要耐心。面对客户提的问题耐心地回答，面对客户的选择耐心等待，客户来买衣服一定是希望能买到称心如意的，所以免不了会精挑细选，作为售货员，一定要耐心地配合客户的挑选，帮助客户选择到最称心如意的衣服。

注意观察客户。作为男装销售员，在销售男装之时，技巧之二就是要注意观察客户。经常听别人说，人上一百形形色色，不同的人都有不同的喜好，作为销售员在初步接待客户之时，就要注意观察你的客户，从第一眼中看出客户的类型，并暗自分析客户购买力，通过观察，你可以很快地就判断出客户的购买需求和欲望。

语言言简意赅。作为男装销售员，在销售男装之时，技巧之三就是要注意自己的语言。大多数男性不像女性，买东西就是买东西，不会为了买东西而去拉家常，也不会为了买东西而去交朋友，而且在他们选择衣服之时，一般都有自己的主见，不太容易受旁人的干扰，所以作为销售员，在接待男性客户之时，一定要注意语言的言简意赅，少说话，说重点。

着重介绍商品。作为男装销售员，在销售男装之时，技巧之四就是要着重介绍产品。大家都知道很多女性消费者都有虚荣心，喜欢听恭维的话语，但是很多男性的消费者，一般销售员说了过多的恭维话，会让其觉得反感，因为他们本身就很有主见，他们也不受恭维这一套，所以作为销售员，在接待男性消费者时，还是省点力吧，少说一些恭维话，多介绍一下商品的细节，因为只有商品本身才是顾客最关心的。

卖高档男装的销售技巧用语

注意随机应变。作为男装销售员，在销售男装之时，技巧之五就是要随机应变。和男性顾客打交道，你必须要注意随机应变，不同的顾客有不同的需求，顾客本身也更看重衣服的质量，所以作为销售员，要注意随机应变，随时根据环境和情境的变化选择改变自己的策略，无论你采用什么招，只要你把衣服卖出去了，就是最好的。

注重与女伴处好关系。作为男装销售员，在销售男装之时，技巧之六就是要注意和男性顾客的女伴处好关系，大家都知道，一般有女伴陪同的男性顾客在选择服装时，往往做决定的都是旁边的女伴，所以作为销售员要想成功卖出服装，就必须要把男顾客的女伴打理好，关系近了，话说投机了，服装也就卖出去了。

卖高档男装的销售话术有哪些？

1.一个成功的销售人员，至少要掌握以下要素。做事态度全力以赴，发自内心的热爱这个职位，你对所销售的产品的熟知，对产品优势用途的侃侃而谈，而做的知识准备。对客户的心理需求把握，在销售沟通中语言的引导，对客户名单的分类整理，都是销售的必备基础。

2.销售产品是寻找最佳时机。当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)。当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)。当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)。当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)。当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)。

常见销售应对话术

1.顾客说太贵了应对话术：

“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”

“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”

“先生，我们的售价是包含了售后服务的，如果一个商品没有完善的售后服务，再便宜您也不会买，对吗？”

2.客人隐晦表现出了不想购买的欲望怎么办？比如客人说：“我再看看吧！”

我们可以用沉默的压力，促使客人说出真实原因。正确的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”

卖高档男装的销售技巧用语

用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。”这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。

有时顾客不说出真实原因，怎么办？那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说：“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是质量还是？”等着顾客往下接话。这时顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。

坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不买东西，他有时候都觉得不好意思。这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。也就是说，10个离开的顾客，能拉回来3个购买的。成交量相当于正常销售的比例。 有些店里就在店门口专门设定一个人，拉顾客回来，这个人我们叫“捕手”，工资相当高。

最后可以表达感谢：“感谢您对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”

3.客人质疑商品怎么办？比如客人说：“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”

引导客人，比如问客人：“您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。”

或者客人说：　“款式过时了！”

“这是经典款，经典款就是保值款！”

“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新……，在这里也做了一些创新……在这里还做了一些创新……”

4.客人认为商品价格超出了自己原本的预算，比如客人说：“超出我预算了！”“我钱没带够！”

此时应该直接问客人：“先生，您的预算是多少？”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少！　　如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。　　这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。　　如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。　　但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。　　我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。”　　顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。

5.客人将产品与其他品牌的同类商品进行对比怎么办？比如客人说：“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜” ，请问怎么回答？

首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实

现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买？如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行。那么怎么回答呢？

正确的回答是：“小姐，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件衣服合适不，即使同样款式的衣服，因为质感的不同，穿在身上也会有不同的效果，先看看效果如何？如果效果不好，你肯定不会要的！”在此提醒一点：不要说那个店的名字！因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，从而淡化处理。

卖高档男装的销售技巧用语有哪些？话术有哪些？读完上面相信大家对高档男装的销售技巧和话术都了解吧，如果你有什么不懂的地方，可以下方留言，最后祝你早日成为一名优秀的销售员。