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最新服装销售技巧和话术

一、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

当顾客面对一件衣服犹豫不决时，顾客可能对于这件衣服是喜欢的，但还没有到特别强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“卖服装说说经典语句你买不买？”、“你考虑怎么样卖服装说说经典语句了？”之类的话，态度会显得很随意不客气，可能会把客户吓跑。此时的正确销售技巧应该是你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您看您更喜欢哪一款呢？”或者可以问：“卖服装说说经典语句我觉得这几款衣服都适合你，但红色的更显气色，您觉得呢？”

通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买？”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的？”这个比较轻巧的问题，同时也是低于顾客一种购买产品的心理促成和暗示。

二、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

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三、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人员头疼的问题，就是客户拿竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，要充分展示自己家商品的优点，您可以这样说：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出对家商品的不足点以及你产品的优势，这样才能战胜对手。

四、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧？呵呵，凡事不到顾客付款的那一刻就没完，有很多销售人员都是到这一步败下阵来的。特别是那些大宗产品，销售人员费尽心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，结果搞砸了生意，真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要表现出兴奋不已的样子，也不要很急迫；沉着冷静，有问则答，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。

最新服装销售技巧和话术

服装店铺销售经典话术

您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)

这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点)；

这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);

这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。

卖衣服怎么说话才能让顾客买单？