如何成为吹牛高手

我三年前在人人网写的文章

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关于“忽悠”的技巧

一直想写一篇关于如何“忽悠”的小文章，但总是犯懒就落下了，今天顺口答应了Sophia，所以打算付诸实践。

其实在生活中我们总会发现有些人是语言强势的，也就是说有些人总能忽悠住其他的人，其实很多时候并不是因为这些人有多渊博或者深刻，只是因为他们知道说话的技巧。

我这里就说说“忽悠”的技巧，首先声明这里的“忽悠”泛指要去说服某人，或者用语言征服别人，没有感情色彩。另外我想说其中说到的很多技巧也许并不容易，多少你要有点“货”。

第一，战略上藐视对手。

首先要拿出气势来。这个其实不难，在这个信息爆炸的世界，你总会知道一点别人不知道的东西。特别是遇到所谓成功人士，他们通常很多年里专注于一件事情（所以取得了不错的成绩），而人的精力和时间都是有限的，他一定有空白的知识点或者常识点。也许你觉得比较抽象，简单说就是告诉自己“我知道的你不知道，你知道的我不care！”

气势非常重要，相信我，在这个社会中生存的很多人都会对自己的记忆和知识有所怀疑。不信你可以做个试验，反复去质疑一个他原本确信的问题，看看什么结果。

不管你要说的东西是不是你相信的，坦诚，理所应当的架势一定要有！

第二，多让别人说

不要急于表达自己的态度，先让对方说，对方说的越多漏洞越多，然后你就有主动权了。而且也知道对方水平如何。有时候真的遇到高手了，就尽量少说话吧。这样的机会也难得，多听听多学习。

第三、结构性语言

尽量用这样的语言，“有三点（有三个原因），第一。。。第二。。。第三。。。所以，。。。”这个其实是思考逻辑性的展现，但是你要是没有逻辑性也去尽量套这样的结构，别人也会觉得你很牛。你可以边想边说，一般都先说三点，好歹凑齐，如果还有多的，就说“除此之外，。。。也非常重要”

即使你说的条目完全没有因果关系或者其他逻辑关系，一般听的人也不会发现，而且会觉得你很professional。

第四，要有“精确”数据

这个很唬人，但凡能引用数据的一定要用数据，而且要有零有整。正确与否不是最重要的，只要不差很远。比如XX行业09年增长19%，就要比增长20%听上去牛。因为20%感觉像预估的，19%给人印象深刻。

第五，说话要绝对

不绝对不成话。知道什么是标题党吗？就是这个意思。这是语出惊人的最好办法。比如“做企业就是做产业”，“一切反动派都是纸老虎”，“我是太阳”等等。很多话回过头来想都不一定对，但是当下是能够给人深刻印象，同时启发人思考，更重要的是让别人觉得你很有想法，不是流俗之辈。

第六，见招拆招

在讨论过程中，别人一定会对你的一些想法和认识提出质疑。这个没有关系，没有必要每一个都去反驳。特别很多对于宏观环境的理解，很多问题是不分对错的（如果你们是讨论一个有固定答案的问题，比如一道应试考题，那就忘了这篇文章吧），不要急于反驳别人的观点和怀疑，那只能自曝浅薄。更好的方法是，“你说的对”“的确是这样”“我们也有这样的担心”然后说“不过。。。”。如果真的没有想好怎么应对，就干脆说“我也这样认为”，然后意味深长的微笑，引向下一个话题。

第七，放慢语速

去看看电视吧，领导人讲话，著名学者讲座，那些所谓有气场的人都是不紧不慢的。放慢语速也方便你思考，不至于不经大脑冒出来一些傻话。有些人觉得说话快速，会让别人觉得自己聪明，我只能说你被聪明误了。

第八，学会总结

在一个话题结束，或者整个讨论结束的时候，主动来做总结。一般领导是做最后总结的，所以作总结的人会给人自然的高势态。总结要用一、二、三的结构。

第九、谦虚姿态

在告别的时候，要放低姿态，告诉对方，“我们今天聊得很开心，我学到了很多东西”。而事实上，你懂的，过度的谦虚等于骄傲。

如果是谈判还有一些小的技巧，这里就先不说了，我要睡觉了。

最后一句，如果你认为以上的技巧都是虚伪和骗人，那你就错了，试着做做看，肚子里没点“货”通常是做不到的。

各位晚安！