推下去的推怎么写 内推文案怎么写 这有「授之以渔」的操作指南

在所有的招聘方式中，内推绝对是C位一般的存在。

推荐人的财富密码，HR低成本获取简历的途径，候选人直通企业的绿色通道，带着「三方受益」耀眼光环的「内推」，如今已成为大部分企业跃跃欲试的对象。

既然三方皆有利可获，那为何还会出现「推不动」，大家不愿意参与的情况？当然，有时是因为企业没有有效的激励措施以及易于上手的推荐流程，但有些时候，内推之难难在传达过于低效，HR在宣贯之初就没有通过文案抓住员工的心。

那么，内推文案该如何写？在内推写作前应该有一条怎样的思考路径呢？

说给谁听？

在传达信息之前，很多人遗漏了重要的一步，思考「说给谁听」，错失这一步表达者很容易陷入信息描述缺乏对象感，自说自话的怪圈。

当然，思考说给谁听，不能止步于「是谁」，还需要了解「他们是一群怎样的人」，他们「在乎什么」。以内推为例，我们的对话者主要是员工，那么员工会因为什么参与内推——为丰厚的奖金？为更契合的伙伴？还是帮助周围的朋友谋一份好的事业？

如果企业内推长期处于效果不佳的状态，HR可以向内部员工发起内推意向问卷，从源头去了解大家为什么而推，又为什么不愿意内推。当了解了大家内推中的驱动力以及阻力后，内推的策略以及我们写内推文案时要说些什么自然也就清晰明了起来。

说些什么？

说些什么能让别人对「内推」动心，一般来说主要涉及三个方面的内容。

一、奖金很丰厚

对于大部分人来说，丰厚的奖金可能是内推的最大推动力，因此，「奖金的丰厚度」可以作为宣传的主要内容。首先，奖金一定要具体标注，避免千元、万元这样的模糊描述，如果奖金不够丰厚，HR还可以通过「这笔钱可以用来做什么」来提升奖金的诱惑力。

如：

1、你推我赏，这个月的奶茶我包了！

2、转发朋友圈推起来，这个月的房租就靠它了！

二、有成功案例

面对诱人的奖金，很多人会产生「这很难吧」、「有人能领到吗」这种心理，那么就用成功案例打消他们的疑虑吧。

如：

1、就在你身边，有人悄悄靠内推奖金月入过万 ～

2、年度伯乐王，一年拿了10w内推奖金！

三、可以帮助朋友

除此之外，人皆具有社交属性，大家都希望在自己的社交圈中发挥作用。因此，内推「利于朋友」这一点也可以直白地表达出来。

如：

1、八小时外一起玩，八小时内一起拼，是朋友就帮TA内推吧！

2、就现在，有机会把你朋友的简历直接放到HR的桌上！

3、多个朋友多条路，你怎么知道这条不是他正在找的路？内推，给朋友多个选择多条路。

当然，HR可以通过走访内部员工，找到仍然存在的痛点，再对症下药地进行文案的输出。比如说，HR发现大家之所以不内推，是觉得转发内推信息是在消耗自己的朋友圈资源，那么接下来，HR就可以通过文案引导大家转变这种想法——其实转发内推职位是在给身边的朋友一次就业机会。

如何表达？加点洞察

在撰写文案时，还可以加入一些对人性的洞察，让文案更具巧思。

如：

攀比心理：当你在为30元券转发集赞的时候，有人悄悄靠转发职位月入过万。

从众心理：第三季度，70%的员工靠内推获得了额外一桶金，你也能行！

掌权心理：并肩作战的队友，当然得你自己选！

害怕失去心理：双倍积分月倒计时一天，现在内推奖励加倍！

自我表现心理：大易星推官评选中，谁能问鼎社交达人？／朋友投简历，提你的名字，免初筛！

借势热点 事半功倍

有时想要文案吸睛，巧蹭热点是一个不错的选择。

如：

情人节：

1、我能想到最浪漫的事，就是把朋友变成同事！

2、这世间情话万千，不敌一句「想荐你」

冬奥：

好朋友就应该像谷爱凌和苏翊鸣一样，既能志趣相投，又能顶峰相见。

双十一：

拯救钱包，内推回血！

对于运营者来说，热点就是他们撬动用户的支点，同样，在内推文案的撰写中巧用热点就像搭便车，让自己的信息可以更高效地传达给对方。

招聘买方时代，招聘HR很多时候扮演着「职位销售者」的角色，他们需要找到优秀的应聘者并通过高效的沟通令其心动并愿意接受职位，而这一过程中，文案能力可以成为HR的一大助攻利器。

无论是JD的撰写修改，还是海报的策划、活动的推进、与候选人的沟通，表达能力的优劣有时会直接影响最终的结果。学会用文案让表达更有效，收好这份操作指南，赶紧试试吧！