芈月传经典演讲台词(芈月霸气演讲，我们都可以掌握的演讲结构和提问技巧)

来自《芈月传》。

我们会通过这个演讲来讲解演讲中一个常用的结构SCQA和一个能获得听众有效回应的小技巧。

请先花7分钟看一下这个演讲。

可以在腾讯视频搜索“芈月霸气演讲”

孙俪在幕后还分享过一个关于这次演讲的小故事：当时这段拍摄对她而言难度非常大，因为光是台词就有两页，要一气呵成讲下来，当她终于一遍完成大松一口气的时候，却得知工作人员把片次弄错了，搞得她必须重新拍一遍，她当时真的很生气。但她也说，正是因为这种生气的状态，帮助她更好的对这篇演讲进行了诠释。

大秦宣太后芈月 演讲全文：

诸位将士，我问你们，你们为何从军？你们为何造反？

你们当初当兵，必定不是为了造反，你们沙场浴血、卧冰尝雪、千里奔波、赴汤蹈火，为的不仅仅是效忠君王，保家卫国，更是为了让自己活得更好，让自己在沙场上挣来的功劳，能够荫及家人。为了让自己能够建功立业，人前显贵。是，也不是？

今日站在这里的，都是大秦的佼佼者，你们是大秦的荣光，是大秦的倚仗。是，也不是？

我大秦曾经被人称为虎狼之师，令列国闻风丧胆。可就在前不久，五国陈兵函谷关外，而我们却束手无策，任人勒索宰割，这是为什么？

我们的虎狼之师呢？我们的王军将士呢？都去哪儿了？

大秦的将士，曾经是大秦的荣光，可如今却是大秦的耻辱，当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀，这就是你们的作为。

曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者荣华，无功者虽富无所荣华，可有些人就是不愿意遵商法，要恢复旧制，所以派人来杀我，你们也不情愿，也不想实行新法是吗？

为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿成为他们的鹰犬？助纣为虐，随心所欲，胡作非为，使得商君之法不能推行，兄弟相残，私斗成风。

你们的忠诚，不献给能够给你们提供公平，军功，荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福，只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，是吗？

将士们，我承诺你们，从今以后，你们所付出的一切血汗，都能够得到回报！任何人触犯秦法都将得到惩处，秦国的一切，将是属于你们和你们的儿女的！今日我们在秦国推行这样的律例，他日，天下就都有可能去推行这样的律例。

你们有多少努力，就有多少回报！你们可以成为公士、为上造、为不更、为左庶长、为右庶长、为关内侯、甚至为彻侯。你们敢不敢去争取？能不能做到？

什么是SCQA？

SCQA模型是一个“结构化表达”工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。

S——Situation 情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C——Complication 冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q——Question问题——从对方的角度提出他所关心的问题。

A——Answer答案——我们的解决方案是……

我们可以自由组合

1、标准式SCA背景——冲突——答案

2、开门见山式ASC答案——背景——冲突

3、突出忧虑式CSA冲突——背景——答案

4、突出信心式QSCA问题——背景——冲突——答案

好，那芈月的这篇演讲属于哪种结构呢？

诸位将士，我问你们，你们为何从军？你们为何造反？

你们当初当兵，必定不是为了造反，你们沙场浴血、卧冰尝雪、千里奔波、赴汤蹈火，为的不仅仅是效忠君王，保家卫国，更是为了让自己活得更好，让自己在沙场上挣来的功劳，能够荫及家人。为了让自己能够建功立业，人前显贵。是，也不是？

今日站在这里的，都是大秦的佼佼者，你们是大秦的荣光，是大秦的倚仗。是，也不是？

这是Q，问题。

芈月顺着听众的思路，从听众的角度，道出了士兵们不敢说出的心里话。

在你知道所有的听众都是站在你对立面的时候，千万不要一开始就告诉他们，你们错了，听我说。

要顺着他们，是的，你们这样的想法是对的，很正常，我理解，我同意，我支持。

顺着毛屡。

我大秦曾经被人称为虎狼之师，令列国闻风丧胆。可就在前不久，五国陈兵函谷关外，而我们却束手无策，任人勒索宰割，这是为什么？

我们的虎狼之师呢？我们的王军将士呢？都去哪儿了？

大秦的将士，曾经是大秦的荣光，可如今却是大秦的耻辱，当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀，这就是你们的作为。

这是S，情境。

大秦的强弱对比，你们在这个现状下的作为，给出当下的困境。

曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者荣华，无功者虽富无所荣华，可有些人就是不愿意遵商法，要恢复旧制，所以派人来杀我，你们也不情愿，也不想实行新法是吗？

为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿成为他们的鹰犬？助纣为虐，随心所欲，胡作非为，使得商君之法不能推行，兄弟相残，私斗成风。

你们的忠诚，不献给能够给你们提供公平，军功，荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福，只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，是吗？

这是C，冲突。

你们的做法和你们的初心是背道而驰的，你们支持的人，采取的做法并不能换来你们想要的，点出听众的困境所在。

将士们，我承诺你们，从今以后，你们所付出的一切血汗，都能够得到回报！任何人触犯秦法都将得到惩处，秦国的一切，将是属于你们和你们的儿女的！今日我们在秦国推行这样的律例，他日，天下就都有可能去推行这样的律例。

你们有多少努力，就有多少回报！你们可以成为公士、为上造、为不更、为左庶长、为右庶长、为关内侯、甚至为彻侯。你们敢不敢去争取？能不能做到？

这是A，答案

你们的问题，你们的困境，解决方法在我这里。我给你们承诺，我来帮你达成目标。

就是我们所说的画饼。

所以，芈月使用的是“突出信心式QSCA”问题——背景——冲突——答案

你的解析对了吗？

除了芈月的结构我们可以学习使用外，这里还有一点特别值得学习，就是：提问方式。

来看看她的三种问法：

是，也不是？

是吗？

你们敢不敢去争取？能不能做到？

有没有发现为什么这种提问方式非常好？

因为回答起来非常的轻松和简单。

是！敢！能！

比如说有一个歌手唱完歌，主持人上来的两种提问方式，大家比较一下：

A：刚才的歌动听不动听？

B：刚才的歌唱的好不好？

试想一下观众们对于A这种问法的回答，东一句“动听”，西一句“动听”，有的还回答“好听”，观众是没有经过预谋的，你想得到整齐划一的回答，对不起，不可能。

我们再看看B这种问法，你肯定能得到整齐划一的“好！”因为只有一个字！

所以我们在演讲中做的互动，让观众回答的一定要简单，最好就一个字，能一个字就不要两个字，能两个字就不要三个字。

芈月传经典演讲台词

S——Situation 情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C——Complication 冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q——Question问题——从对方的角度提出他所关心的问题。

A——Answer答案——我们的解决方案是……

我们可以自由组合

1、标准式SCA背景——冲突——答案

2、开门见山式ASC答案——背景——冲突

3、突出忧虑式CSA冲突——背景——答案

4、突出信心式QSCA问题——背景——冲突——答案

2、演讲中正确的提问互动方式

能一个回答的就不要两个字；

能两个字回答的就不要三个字。

越简单越好。